INSERÇÃO INTERNACIONAL VIA TRADING COMPANY: UM ESTUDO JUNTO AS TRADING COMPANIES LOCALIZADAS EM CRICIÚMA – SANTA CATARINA

JULIO CESAR ZILLI, MONISE ISOPPO, Izabel Regina Souza, Maria Helena Santos

Resumo


Este artigo objetivou identificar a atuação no mercado internacional das trading companies localizadas no município de Criciúma - SC. Quanto aos fins de investigação, a pesquisa classificou-se como descritiva e quanto aos meios, enquadrou-se como bibliográfica e de campo. A amostra foi composta por três empresas que mantiveram relacionamento comercial com o mercado externo no período de janeiro a dezembro de 2012.  Utilizou-se a técnica qualitativa, por meio de uma entrevista junto aos diretores, com o apoio de um roteiro semiestruturado. As empresas estão focadas na importação, com clientes de pequeno porte, sem investimento em campanhas promocionais ou divulgação externa, utilizando a internet na prospecção de clientes e serviços. Frente aos desafios e limitações, as trading companies podem ser consideradas como consultoras e facilitadoras do processo de internacionalização, sobretudo para as pequenas e médias empresas.

Palavras-chave


Comércio Exterior. Internacionalização. Trading Company.

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DOI: https://doi.org/10.18361/2176-8366/rara.v6n2p59-74

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