INSERÇÃO INTERNACIONAL VIA TRADING COMPANY: UM ESTUDO JUNTO AS TRADING COMPANIES LOCALIZADAS EM CRICIÚMA – SANTA CATARINA

Autores

  • JULIO CESAR ZILLI Universidade do Extremo Sul Catarinense
  • MONISE ISOPPO Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC
  • Izabel Regina Souza Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC
  • Maria Helena Santos Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC

DOI:

https://doi.org/10.18361/2176-8366/rara.v6n2p59-74

Palavras-chave:

Comércio Exterior. Internacionalização. Trading Company.

Resumo

Este artigo objetivou identificar a atuação no mercado internacional das trading companies localizadas no município de Criciúma - SC. Quanto aos fins de investigação, a pesquisa classificou-se como descritiva e quanto aos meios, enquadrou-se como bibliográfica e de campo. A amostra foi composta por três empresas que mantiveram relacionamento comercial com o mercado externo no período de janeiro a dezembro de 2012.  Utilizou-se a técnica qualitativa, por meio de uma entrevista junto aos diretores, com o apoio de um roteiro semiestruturado. As empresas estão focadas na importação, com clientes de pequeno porte, sem investimento em campanhas promocionais ou divulgação externa, utilizando a internet na prospecção de clientes e serviços. Frente aos desafios e limitações, as trading companies podem ser consideradas como consultoras e facilitadoras do processo de internacionalização, sobretudo para as pequenas e médias empresas.

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Biografia do Autor

JULIO CESAR ZILLI, Universidade do Extremo Sul Catarinense

Mestrando no Programa de Pós Gradução em Desenvolvimento Sócioeconômico da UNESC

Departamento de Administraçaõ e Comércio Exterior

MONISE ISOPPO, Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC

Administradora com habilitação em Comércio Exterior

Izabel Regina Souza, Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC

Mestre em Administração

Departamento de Administração e Comércio Exterior

Maria Helena Santos, Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC

Departamento de Administração e Comércio Exterior

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Publicado

19-09-2014